Chào tất cả các anh chị và các bạn đồng nghiệp (sales) thân mến!
Hôm nay tôi muốn chia sẻ với tất cả mọi người một trường hợp mà tôi đã gặp phải trong quá trình làm việc. Bài viết này có thể thừa đối với người đã nhiều kinh nghiệm trong đầu tư, nhưng những người mới bắt đầu đầu tư, hoặc có một ít vốn, hoặc muốn tự tin khi bạn bè hoặc người thân rủ đầu tư cùng, thì cũng tự tin mà quyết định với hành động của mình.
Đối với một bất động sản mà chúng ta thấy hoặc nghe người ta gọi bán, khu vực chúng ta sinh sống thì chuyện về giá cả, cũng như giấy tờ pháp lý là quá rõ ràng rồi! Nhưng hiện nay, dân số đông, mà nhu cầu đầu tư rất nhiều, nếu như không có các công ty bất động sản làm ra những dự án thì sẽ khó có cơ hội d963 chúng ta có đủ khả năng mua được những quỹ đất vừa túi tiền. Cho nên quan hệ cung cầu luôn luôn đi đôi với nhau. Và đặc biệt, hiện nay dân số càng ngày càng đông, đất đai trong khu vực thành phố ngày càng tăng cao, muốn mua đầu tư với người thu nhập thấp và trung bình là rất khó, cho nên họ phải tìm nơi vùng ven để đầu tư!
Và chính những người chuyên viên tư vấn, là cầu nối để đưa khách hàng với nhà đầu tư gặp nhau. Tạo ra mối quan hệ cung cầu. Nhưng đối với nhân viên sales là cả vấn đề, vì thị trường đang cạnh tranh rất khốc liệt, để thuyết phục khách hàng không chỉ là tận tụy bằng cách phục vụ mà giấy tờ, pháp lý, dự án của chủ đầu tư ấy phải thật tiềm năng, để mang lại lợi nhuận cao cho khách hàng trong tương lai.
Bàn về vấn đề người đầu tư rành về thị trường, đã đầu tư nhiều nơi thì thường chọn những lô đất dân người ta kẹt tiền bán bằng hoặc thấp hơn giá thị trường mới mua. Nhưng đối với khách hàng mới có được ít vốn, cần vay mượn hoặc là vô tình có được nguồn tiền lớn muốn đầu tư vào đất để dành làm của, hoặc cho con thì đầu tư vào chỗ nào? Thì xin trả lời rằng, nên đầu tư vào số tiền phù hợp với nguồn tài chính của mình, và đầu tư ở nơi mình đang sống, nếu là người dân đang sinh sống ở vùng ven, giá đất còn thấp, còn nếu người sống ở thành phố muốn đầu tư ở vùng ven thì hãy tim hiểu ở những công ty môi giới bất động sản, họ sẽ hỗ trợ chúng ta những thông tin về thị trường, cũng như là phương tiện đi lại để tham quan khu vực ấy. Khách hàng mới đầu tư cần nên đi thực tế để hiểu hơn về thị trường và trải nghiệm xem có nhiều người có đang đầu tư như chúng ta không? Hay là mình đang tìm mua một vùng đất xa xôi, khỉ ho cò gáy, vùng xâu vùng xa rất chậm phát triển, cây cối um tùm, hoang vu heo hắt, không có cơ sở hạ tầng... Thì khi ấy, tốc độ tăng trưởng sẽ rất thấp, khi cần tiền sẽ rất khó bán ra với lợi nhuận ưng ý được.
Những người mới đầu tư, phần lớn là những người có tâm lý sợ mua hố về giá cả, cho nên những người tư vấn phải là những người trung thực, giải thích cho khách hàng hiểu được tiềm năng thực sự trong tương lai sẽ tăng rất nhiều so với giá cả hiện tại! Đôi khi người ta phải mất cả một cuộc đời mới mua được một lô đất, hoặc cũng có khi người ta tích góp nhiều năm, làm ăn cật lực mới có khả năng mua góp được một lô đất, cho nên phải có tâm trong vấn đề tư vấn khách, nhất là vấn đề làm hợp đồng, vì sự lắc léo trong hợp đồng nhiều khi khách hàng không hiểu hết câu chữ mà ảnh hưởng đến quyền lợi sau này, thì chuyên viên tư vấn phải có trách nhiệm giải thích cho khách hàng hiểu rõ. Từ đó mới tạo niềm tin yêu đối với khách hàng và họ mới theo chúng ta lâu dàu được.
Đặc biệt hơn cả, là tôi đã gặp rất nhiều trường hợp khách hàng không biết gì về đất đai. Xin thưa, đây là một điều rất không hay. Tất nhiên, không phải ai cũng có đủ điều kiện để mua đất, đầu tư, nhưng cuộc đời của mỗi chúng ta đều phải gắn liền với đất. Cũng phải tìm hiểu về giấy tờ sổ sách như thế nào, cao hơn nữa thì tìm hiểu thị trường ra sao, để một khi có cơ hội chúng ta sẽ chợp lấy thời cơ nhanh hơn người khác mà không phải suy nghĩ, bàn tính. Đôi khi chúng ta hiểu pháp lý, giấy tờ cũng như thị trường để không bị ép giá và không bị thiệt hại về tài sản. Điều này rất quan trọng đối với mỗi người đầu tư.
Tôi đã từng thấy nhiều người ra phòng công chứng, đến ủy ban không biết gì về giấy tờ đất đai, đó là một sơ hở mà dễ bị người khác lợi dụng, có khi người nhà còn lợi dụng người nhà để chiếm đoạt tài sản. Cho nên ít nhiều chúng ta phải hiểu được về giấy tờ pháp lý đất đai, để có thể yên tâm trong đường đi nước bước trong quá trình sinh sống và đầu tư của mình!
Xin mến chúc Qúy khách hàng lựa chọn được nhiều cơ hội đầu tư cho mình, xin mến chúc các bạn đồng nghiệp phục vụ được nhiều khách hàng tin yêu hơn nữa!
0 nhận xét:
Đăng nhận xét